bd 全称是 Business Development，中文叫做商务拓展，核心工作是拓展合作资源，对接外部伙伴，搭建合作渠道，促成商务合作落地，为公司带来新的业务机会和营收增长，这个岗位设立的原因，是企业需要专门人员对外开拓资源，打通跨企业合作，和销售岗位有交集但是定位不完全相同，掌握 bd 是啥职位之后，可以清楚这个岗位的工作内容 能力要求和发展方向。
岗位核心工作内容
1 挖掘合作机会，寻找潜在合作方，比如异业合作 渠道合作 资源置换 项目联营
2 对接客户或者合作方，沟通合作方案，谈判条款，推进商务洽谈
3 跟进合作落地，协调公司内部产品 运营 法务等部门，保障项目执行
4 维护长期合作关系，定期回访，挖掘二次合作机会
5 收集行业信息，分析市场，输出合作方案和业务拓展计划
BD 和普通销售对比表
表格
| 对比项 | BD 商务拓展 | 销售 |
|---|---|---|
| 核心目标 | 开拓合作资源，搭建长期合作生态 | 直接售卖产品，完成订单业绩 |
| 合作形式 | 异业合作 渠道联营 资源互换居多 | 产品成交，签单回款为主 |
| 工作周期 | 合作项目周期一般更长 | 订单转化周期相对短 |
| 侧重点 | 资源整合，长期业务布局 | 短期业绩转化 |
常见细分方向
1 互联网 BD 平台合作 流量互换 应用联运
2 快消 BD 渠道商 经销商 终端门店合作
3 企业服务 BD 大客户合作 生态伙伴对接
4 媒体 BD 广告主 品牌方资源合作
岗位能力要求
1 沟通谈判能力，擅长对外沟通，商务表达清晰
2 资源整合能力，可以协调内外部多方资源
3 市场敏感度，了解行业动态，识别合作机会
4 项目推进能力，可以跟进项目全流程落地
5 抗压能力，商务洽谈周期长，需要持续跟进
【相关 FAQ】
问题 1 bd 是啥职位，BD 就是销售吗
回答 1 bd 是啥职位，BD 和销售有相似之处，但不等同，BD 重点是商务合作资源拓展，销售核心是产品签单成交。
问题 2 bd 是啥职位，BD 需要经常外出拜访吗
回答 1 bd 是啥职位，多数 BD 岗位需要外出拜访合作方，也有部分岗位以线上沟通对接为主，看公司业务模式。
问题 3 bd 是啥职位，BD 晋升路线是什么
回答 1 bd 是啥职位，一般从 BD 专员，晋升 BD 主管 BD 经理 商务总监，也可以转业务负责人相关岗位。
问题 4 bd 是啥职位，哪些行业 BD 岗位比较多
回答 1 bd 是啥职位，互联网 快消 企业服务 传媒广告行业，BD 岗位需求相对更多。
免责申明 本文内容仅作为 bd 是啥职位科普参考，不同公司对 BD 岗位职责定义会有差异，具体工作内容以招聘岗位说明为准。
